我國到2030年前都處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，對鋼鐵的需求將長期維持在一個較高的水平，相應(yīng)的對焊接材料的需求也將維持在一個較高的水平。隨著焊接自動化水平的提高，焊條產(chǎn)品比例逐漸下降。但從行業(yè)整體的發(fā)展情況來看，未來我國焊接材料行業(yè)的規(guī)模仍將擴(kuò)大。

目前我國焊接材料行業(yè)正進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些高端的焊材產(chǎn)品在我國還屬于高新技術(shù)新產(chǎn)品，快速成長推廣期，目前行業(yè)周期尚不明顯，未來進(jìn)入成熟穩(wěn)定期后，將隨下游行業(yè)周期性波動而波動。在低端焊接材料產(chǎn)品領(lǐng)域，由于進(jìn)入門檻較低，大量中小企業(yè)均聚集在這個領(lǐng)域。而我國絕大多數(shù)企業(yè)缺乏較強(qiáng)的技術(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，因此競爭極其激烈，行業(yè)集中度也較低。由于這些企業(yè)沒有品牌和銷售渠道，因此多數(shù)國內(nèi)外品牌提供代工（OEM），代工企業(yè)的獲利水平較低，主要來源于中國相對廉價(jià)的原材料及勞動力。還有一部小型焊材企業(yè)是對市場上的產(chǎn)品進(jìn)行仿制，完全沒有研發(fā)設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品質(zhì)量及品質(zhì)都較低，獲利水平也低。

在中高端及專用產(chǎn)品領(lǐng)域，報(bào)告顯示焊接材料一般采取以銷定產(chǎn)的模式，企業(yè)主要通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，企業(yè)通過與各地經(jīng)銷商建立合作關(guān)系來拓展自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商銷售模式有利于企業(yè)下游客戶的開拓和銷售回款風(fēng)險(xiǎn)的減少。

與此同時，行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)開始逐漸注重焊接技術(shù)服務(wù)的提供，在銷售產(chǎn)品的同時向下游提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，如協(xié)助客戶培訓(xùn)焊接技術(shù)人員、評定產(chǎn)品工藝、協(xié)助客戶解決焊接中出現(xiàn)的質(zhì)量問題等，與下游行業(yè)客戶達(dá)成穩(wěn)固的業(yè)務(wù)同盟關(guān)系，有效地建立了銷售網(wǎng)、信息網(wǎng)，以鞏固和提高國內(nèi)市場份額。另外，在外資企業(yè)的帶動下，內(nèi)資企業(yè)也不斷開拓國外市場。

隨著中國裝備業(yè)的發(fā)展，焊接材料的漸漸由中低端向中高端轉(zhuǎn)化，通用向?qū)Ｓ棉D(zhuǎn)化，一些外資企業(yè)和國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)開始轉(zhuǎn)向非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。由于其產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)件，這種盈利模式要求企業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線、訂單處理系統(tǒng)以及較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，其在行業(yè)中的獲利水平較高。目前行業(yè)中較具實(shí)力，規(guī)模較大的焊接材料企業(yè)均已向這種模式轉(zhuǎn)化。